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【原创】高工系统集成商汇首届会员交流会:本体厂商与集成商角色再定义
集成商汇| SiS 文章来源自:高工机器人网
2021-08-20 09:26:50 阅读:4949
摘要近30家集成商共探产业合作最优解。

撰文 | 石头

当前,新能源汽车、锂电池、氢燃料电池、光伏、3C等为代表的新兴产业正不断崛起,智能制造产业格局与形态、技术与产品、商业模式与企业管理方式都在发生明显变化,新业态逐渐呈现,新模式不断产生,而机器人产业也因此站上了产业周期的新拐点。

后疫情时期,传统制造行业自动化导入的需求与痛点更为显著。高工机器人产业研究所(GGII)统计数据显示,2021H1中国工业机器人销量11.5万台,同比增长超60%,总体上看,绝大部分产品均迎来高增长,工业基本盘投资持续回升,对机器人的需求拉动效应明显。

但在制造业加速自动化转型,机器人产业快速发展的背景下,系统集成商面临着更高的挑战:一方面是终端企业对于系统集成商提出了新的需求,另一方面,机器人本体企业加速布局系统集成以期推动机器人应用的方式也在一定程度上挤压了系统集成商的生存空间。

双向压力下,国际巨头企业加速整合布局、老牌系统集成商谋求转型、新贵系统集成商垂直深挖之势日渐明朗,还有一部分系统集成商正借力资本做大做强。据「高工机器人」不完全统计,今年以来,博众精工、利元亨、利和兴等集成商均成功闯关IPO,巨一科技、凯尔达已进入IPO提交注册阶段,瑞能股份处于IPO受理阶段。

GGII调研数据显示,截至2020年末,中国涉及工业机器人的企业数量超过4800家,其中系统集成企业数量超3500家,行业竞争日益激烈。

在此背景下,7月29日,2021(第四届)高工集成商大会同期,高工系统集成商汇(首届)会员交流会顺利召开。

高工系统集成商汇(SiS)是由智能制造装备领域优秀的机器人系统集成商,自愿参与并发起的一个紧密合作的会员集合。通过系统集成商汇这一“桥梁”,充分发挥各家集成商所在智能制造细分领域的优势,与国产机器人厂商、应用终端企业进行通力合作,促进资源、技术、方案案例、客户、商业模式等多维度整合,打造产业生态圈,共推国产化进程。

本届SiS交流会共邀请到科瑞技术、速美达、瑞松科技、拓斯达、埃华路、沃顿装备、协鸿机器人、远荣智能、泰达机器人、星派克、隆深机器人、丰桥智能、德恒、融科达、中设机器人、信涵机器人、熙锐自动化、雷柏科技、汇博机器人、德罗智能、文桥自动化、快克智能装备、利和兴、固高自动化、君成自动化、艾特讯、行健机器人等在内的近30家机器人和智能制造企业高管参与。

针对于当下系统集成商作为“夹心层”的生存现状及机器人的应用情况,交流会围绕“新形势下,系统集成商如何找准自身角色与定位”、“本体厂商与系统集成商如何实现互利共赢”、“集成商的‘信任破冰’与‘客户指定品牌破局’”等议题进行了深入剖析,探寻产业合作最优解。

会上,德罗智能陆卿指出,“现阶段,部分本体厂商为培养客户或者为打造行业标杆案例,会不小心‘越界’,而这也将导致的后果是,后续本体厂商要想再与集成商建立良好的合作关系则需花费更多的时间和代表,那么在这种情况下,本体厂商和系统集成商之间该如何建立一个高度信任的关系,实现“互惠互利”,值得探讨。”

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“在与机器人厂家的合作中,我们不想作为一个贸易商或纯粹的代理商,更强调的是合作,打造自身的朋友圈。在项目中,我们会培养相关机器人产品的调试团队,建立互相依赖的关系,增强双方的合作粘性。另外,在机器人产品应用的推广上,也能提高终端客户对产品的接受度和认可度。”丰桥智能李铮在会上说道。

值得一提的是,我国工业机器人经过多年的发展,虽然应用范围不断扩大,行业渗透率持续提升,但不可否认的是,每年最大的需求增量还是来自汽车和3C行业,然而这两大领域的“坑”已所剩无几,外资几乎悉数占齐,近年来国产厂商加快寻求在部分细分领域的突围。

其中,以德恒、瑞松科技、中设机器人等为代表的传统汽车集成商正加速入局新能源汽车领域。针对国产机器人的应用,广州德恒陈响元表示:“在汽车焊装领域,公司所用的国产六轴机器人占比不足2%~3%,推广也不是特别容易。但矛盾的是,鲜少有国内六轴机器人厂商能够主动跟我们集成商进行合作交流,以及进行机器人产品应用的推广。后续希望有国产机器人厂商能主动跟集成商一起进行产品推广,一同推进机器人的国产化应用。”

与会企业达成共识:国产机器人产品经过多年来持续的优化,在应用领域的严格验证,进入稳中向好的发展阶段。多家系统集成商也均表示了后续将与国产机器人厂商合作的意向,共同推进机器人国产化的应用。

最后,高工咨询董事长张小飞博士总结:“本体厂商与系统集成商的关系应进行本质性的改变,机器人本体厂商的发展离不开系统集成商的支持,他们是合作伙伴亦是亲密战友。因此,本体厂商需形成依赖集成商的意识,职责明晰,坦诚合作才能实现互惠共赢,共同促进机器人产业的良性发展。”

同日下午,高工咨询董事长张小飞博士、泰达机器人董事长陈大立、协鸿机器人总经理谢伟钢、丰桥智能装备总经理李铮、德恒汽车装备副总经理陈响元以及拓斯达自动化事业部总经理刘伟华6位企业高层一同启动了高工系统集成商汇(SiS)成立仪式。

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高工系统集成商汇组委会对君成自动化、丰桥智能、中设机器人、信涵机器人、雷柏科技、熙锐自动化、融科达、派迅智能、德罗智能、快克智能、利和兴、固高自动化、埃华路、艾特讯等第二批入会企业进行授牌。

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未来,高工系统集成商汇组委会还将创新构建一种合作交流新机制,通过建立线上线下的社群平台,不定期组织会员间的交流与合作会议等,构建行业高层交流平台和行业智库,通过SiS平台资源,帮助会员企业更好地实现创新技术和解决方案的应用落地。


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