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【演讲】拓斯达张朋:升级智能制造综合服务商

2018-08-02 11:53 高工机器人网 阅读:47700
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摘要拓斯达产业升级中的关键点为“让工业制造更美好”。

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  【文/潘敏瑶】坚持“做一年回本的自动化”的核心价值理念,目前拓斯达的核心产品已包括以工业机器人为代表的智能装备,以控制系统及MES为代表的工业物联网软件,为客户提供基于工业机器人的智能生产环境整体解决方案,打造健康的智能制造生态圈。

  8月2日,以“需求至上•渠道为王”为主题的2018高工机器人集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼在东莞•松山湖凯悦酒店举行,拓斯达机器人与应用中心总经理张朋在会议上发表以《升级智能制造综合服务商》为主题的演讲。

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  引领一年回本的自动化解决方案

  在张朋看来,一年回本解决方案需要满足四大要素,即可复制、可升级、通用性、开放性。

  “早期我们以为通过批量化生产降低生产成本,最终降低企业的购买成本,就能实现一年回本。后来,我们发现针对大型的需求客户,他们处于金字塔的顶端,而广泛存在的是金字塔中端和低端的客户需求。”张朋指出。

  在他看来,“可复制、通用性”泛指自动化解决方案里面的标准化硬件,比如核心机器人、核心视觉、核心标准零部件等。

  目前,拓斯达正在打造“以工业机器人为核心”的智能制造,已拥有3kg-20kg完善的工业机器人产品线,自主研发了控制系统,掌握了伺服驱动等技术资源,同时与ABB等国际公司和机构进行深入战略及产学研合作。

  “可升级、开放性”则泛指自动化解决方案里面的可更改软件,比如控制软件、信号接口等。

  拓斯达打造了“以控制系统为核心”的工业互联网,截至目前,拓斯达自主研发的机器人控制系统、配套设备控制等取得了一系列软件著作权,同时MES系统也取得了客户的支持论证,并以生态圈的理念与华为合作,共同打通制造云、大数据环节应用,探索适合客户需求的工业互联网落地。

  为了引领一年回本的自动化解决方案,拓斯达创立了区域对接+行业工艺+技术方案的“铁三角”服务模式,业务集中在五大区域、五大行业、八大工艺。

  “五大区域”即广州拓斯达、宁波拓晨、昆山拓斯达、华中大区、华北大区,“五大行业”包括3C行业、日用/日化行业、汽配行业、光电行业、新能源行业,“八大工艺”为焊接、喷涂、组装、注塑、检测、绿色能源、冲压、包装物流。

  “为客户提供一年回本、买得起的自动化,挖掘行业自动化应用的痛点,集合销售、售前、项目管理成立‘铁三角’项目组攻克行业客户痛点,应用方案运行正常后,再向整个行业进行推广、复制。”张朋道出了拓斯达一年回本解决方案的实现路径。

  构建智能制造综合生态圈

  面对“产品和行业交集造成无边界恶性竞争,市场需求趋于更多合作并致力于服务客户,未来竞争是生态圈的竞争而非单一产品竞争”等行业现象,拓斯达发现,没有人能掌握所有的工艺,如果要工艺研发就需要巨额资金,这笔资金最终也会算到客户头上。而如果各个领域的强项都能综合打包为一个解决方案,进而提供给终端客户,那么客户才有可能获得更高的效益。

  基于此,拓斯达提出了“构建智能制造综合生态圈”的理念。张朋解释,智能制造综合生态圈是由市场、智能制造行业企业、外界环境共同构成智能制造的应用、研发、生产、销售等生态关系。

  张朋进一步指出,智能制造生态圈主要由本体制造商、核心零部件、伺服控制系统、金融租赁、培训单位、应用集成商六个主体构成。

  “依托有竞争优势的核心硬件服务于系统集成商共同完成解决方案,尽可能将行业细分,用最成熟的解决方案让客户的研发成本降到最低。”拓斯达正是这样一步步构建智能制造综合生态圈。

  升级全球智能制造综合服务商

  随着智能制造时代的来临,2017年拓斯达将其定位升级为智能制造综合服务商,企业转型的方向为贸—技—工”,“贸”即贸易销售,“技”即技术研发,“工”即工厂制造。

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  对于当今的系统集成商来说,到底应该以哪一方面为重?“拓斯达需要以贸易为主,不是说我们不重视技术与工业,而是我们应该更多去满足各种各样的客户需求,只有这样我们才能发现国产机器人的市场定位。”张朋说道。

  最后,张朋总结了拓斯达要成为智能制造综合服务商或者企业要实现智能制造的六个步骤:绿色能源的能源管理方案以及厂务解决方案;各个工艺的自动化解决方案;整厂的输送物流系统解决方案;整个制造系统的硬件设备互联互通;整个制造系统的MES信息化管理;大数据共享的云端管理。

  他强调,智能制造综合服务商就是用工业自动化+工业互联网+铁三角的服务面对市场的需求。拓斯达产业升级中的关键点为“让工业制造更美好”,拓斯达从一年回本,到构建生态圈,最后回到要升级为全面的智能制造综合服务商,正是希望对所有的工业企业或者是制造业企业,借助机器人与系统集成方案,让他们的生产制造变得更美好。

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