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【演讲】新时达:信任破冰 国产企业该如何抓住机遇?

2018-01-16 14:37 高工机器人网 阅读:24354
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摘要 在刚刚过去的2017年高工机器人年会上,新时达研发总监张敏梁博士发表了《信任破冰 国产企业该如何抓住机遇?》的主题演讲,以新时达本身为样本,阐释了国产机器人的未来出路。 

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【文/廖文清】2018年1月11日,国投创新宣布,其管理的先进制造产业投资基金已完成对新时达(证券代码:002527)智能制造板块的投资。

  从不断创新技术成果到积极响应国家战略进行产能提速,从细分领域突围到产业链布局的进一步巩固,2017年,新时达在引领智能制造发展的布局中,彰显了“排头兵”的风范。自2013年向智能制造领域转型以来,通过智能机器人核心技术的自主研发和智能制造产业链的并购,新时达已经在在机器人领域形成了一定的品牌优势。

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  在刚刚过去的2017年高工机器人年会上,新时达研发总监张敏梁博士发表了《信任破冰 国产企业该如何抓住机遇?》的主题演讲,以新时达本身为样本,阐释了国产机器人的未来出路。 

  信任体现在每一个订单上

  在演讲之初,张敏梁首先表明了自己对于信任的理解。“对于我们这样的一个企业来讲,信任其实是体现在我们接到的一个又一个订单上面,我们接到的订单并不仅仅是一个订单,更多是体现客户对我们的信任。”

  而为了赢得客户的信任,背后要付出的努力可想而知。国产机器人从“无人问津”走到现在的“信任破冰”,终端用户从尝试吃螃蟹到现在开始大批量订购,这一转变既离不开市场的向好,更少不了国产机器人企业的耕耘。张敏梁将2017年称为是机器人行业的盛宴,无论是核心零部件还是机器人本体企业,供不应求的市场情况下,国产机器人总算登上舞台了。“我们逐渐赢得了客户的信任,赢得了市场的认可。”

  正如张敏梁诠释的一样,信任的建立并不是一朝一夕的,它体现在每一个订单,甚至是每一个产品上,因此,产品品质对于机器人本体企业来说始终是最基本的追求。“应该说获得市场认可最主要的一点还是从品质这一点来讲,这也是这么多年来新时达一直孜孜不倦打造好产品,追求卓越品质的原因。”张敏梁如是说。

  支撑产品品质的,首先是对于技术的极致追求。据悉,新时达机器人在驱控一体化、机器人物联网平台、人机协同技术、工艺规划仿真与离线编程技术等方面都已经取得了创新实践成果。 

  用品牌打破渠道“堰塞湖”

  张敏梁表示,新时达这几年一直在做的一件事情就是建立品牌的信任,经过2017年爆发式的增长,新时达在品牌的建立上取得了质的突破。张敏梁说,“通过一段时间的试用之后,大家对于国产机器人的接受度在逐渐的提高,最明显的一个变化是在2017年开始,也有客户跟我们定100台、200台的订单,而不是试一试的心理。” 事实上,由于国际品牌的缺货,大家对国产机器人的认知已经有所改善。

  因为缺乏沟通和了解,机器人企业与终端用户之间就像存在“堰塞湖”一样,信息流通不顺畅,机器人企业不知道终端用户需要什么,而终端用户也不明白机器人企业能够给他们带来什么,更不清楚机器人可以解决哪些产线上的问题。而通过品牌的建立,国产机器人企业和终端用户之间也架起了一座“桥梁”。

  品牌的建立更离不开专注的精神,新时达主张用工匠精神打造机器人。张敏梁解释说,“在整个研发当中,我们会非常关注机器人的环境可靠性实验,新时达本身有电波暗室,用来做机器人的抗干扰、辐射的测试,也会做高低温等环境可靠性的测试,应该说每一款机器人都会经过这样一个严苛的实验之后才会发布,当然还会做耐久性的测试,包括线缆等,都经历了300万次以上的测试。”

  通过专业的服务和技术,新时达力求用最低的成本解决客户需要解决的问题,张敏梁提到一个案例,在3C打螺丝中,大家都是用SCARA机器人,而为了进一步降低成本,新时达取消了SCARA的4轴,直接将打螺丝机作为机器人的第四轴来控制。

  细分领域突围 全产业链是后盾

  在市场开拓中,新时达主张通过细分领域开拓方式赢得信任,目前新时达机器人在电梯、机床上下料、光伏行业等都有广泛地应用。

  张敏梁表示,光伏行业对于机器人厂家来讲是一个比较新的行业,随着产线的更新,企业也希望产线越来越柔性,因此他们需要工作空间更大,但是负载比较小、精度准确的机器人,而传统的标准型号机器人可能更多是做点焊、弧焊,负载比较大,因此新时达研发了负载更小的机器人。

  据悉,2017年,新时达发布了新款桌面型机器人SD900,该款机器人采用轻量式手臂设计,机械结构紧凑、简洁,重复定位精度可达±0.03mm,在高速运动状态下,能够在狭小工作空间内进行灵活作业,满足柔性化生产需要。

  “通过专业的技术,新时达一直在做一些典型的案例,接下来我们会专注于案例的复制,跟广大集成商合作,把我们的方案跟大家一起探讨交流。”张敏梁说,“2017年,新时达销售收入已经突破30个亿,成为了国产机器人行业的领军企业;我们的战略规划是从零部件、本体到集成应用打造整个产业链。” 

  目前,新时达已经在在上海、深圳、北京、德国分别建立了研发中心。2017年6月13日,新时达及全资子公司上海新时达线缆科技有限公司拟以自有资金4.05亿元收购杭州之山智控技术有限公司100%股权。之山智控主营业务聚焦于运动控制类产品与工业机器人。

  新时达旗下还拥有致力机器人控制器、驱动器、机械本体、软件平台等核心技术研发和工业自动化业务的新时达机器人,致力汽车智能化柔性生产线的上海晓奥享荣,全球最大伺服系统渠道商上海会通科技,SCARA机器人、运动控制领先品牌深圳众为兴四家子公司,形成了从核心零部件—机器人本体—系统集成的全产业链布局。

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值得一提的是,在2017年高工机器人金球奖评选中,新时达荣获机器人伺服系统好产品金球奖机器人好产品-六轴机器人中负载(60-90公斤级)水晶球奖;而新时达旗下子公司众为兴荣获“机器人好产品SCARA(6公斤以上)”和机器人驱控一体好产品水晶球奖;此外,新时达总裁蔡亮获得年度企业经营管理奖

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