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【常州会议·圆桌论坛】机器人企业融资,投资者看中什么?

2016-10-14 18:23 高工机器人网 阅读:15615
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摘要机器人行业属于高投入行业,前期需要大量的资金,回归到商业的本质,机器人公司要赚钱,前期投入怎么办?有背景的机器人企业可以持续不盈利,有政府补贴也可以维持一段时间,但是对于那些既没有背景有不能拿到政府补贴的机器人公司来说,融资就显得极为重要。但是资本都是逐利的,你凭什么拿到别人的钱?

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  【文/廖文清】机器人行业属于高投入行业,前期需要大量的资金,回归到商业的本质,机器人公司要赚钱,前期投入怎么办?有背景的机器人企业可以持续不盈利,有政府补贴也可以维持一段时间,但是对于那些既没有背景有不能拿到政府补贴的机器人公司来说,融资就显得极为重要。但是资本都是逐利的,你凭什么拿到别人的钱?
  
  作为企业来说,有初创阶段,有发展阶段,到最后要进行大肆扩张,包括走向资本市场,这个过程是每个企业家面临的问题,那么在这个过程中,有什么是机器人企业可以打动投资者的?
  
  这个问题也被高工机器人拿到“2016常州·长三角智造峰会暨高工机器人产业洽谈会”上讨论,在圆桌对话环节中,关于“机器人企业投融需求对接”的圆桌对话,共邀请到了包括中金集团股权投资部总经理方卫平、达晨创投董事总经理温德清、宗欧机器人合伙人高衬、汤尼机器人总经理王滨海、铭赛传动总经理凤根火、博实股份投资部副部长周君华参与讨论。
  
  主持人张小飞:作为机器人企业,现在对融资的迫切程度有多高?
  
  高衬:作为机器人公司,肯定都是要投资非常大的,我们之前的研发投了很多的钱,
  
  我们还有新品,双臂机器人我们投入很大,还是需要钱。我们要慢慢的扩大市场,占领市场,当然都是需要钱的。
  
  王滨海:我们需要钱主要是在研发投入上,人员是我们这个行业里面最缺的,我们需要子弹把这些人员招回来,在人员投入上需要钱。
  
  主持人张小飞:你拿什么打动投资者?
  
  高衬:首先我们走的是差异化的路线,国产的大部分做的都是搬运,我们做的是细分领域;其次,国产机器人从09年做的时候真的很少,我们技术层面积累了很多年,技术方面是没有任何问题的,现在要打市场,占领市场。
  
  王滨海:在任何一个产业里面,如果说要去打动人,一个是走差异化的道路,还有走底价的道路,从目前来看我们主要是走差异化的道路,市场上做服务集成的企业非常多,我们是把拳头拉回来,做后面的控制系统,它的操作系统和开发平台,以此作为它的黏合剂。我希望通过这点去打动投资人。
  
  凤根火:我们铭赛传动设备有限公司积累了一些资本,开始转型做机器人相关的核心部件,作为机器人来讲,在中国起步是比较晚的。作为一个企业家还是一个投资人,要站的高看的远。如果说你是一家企业做机器人,无论是技术优势还是成本优势,五年十年可以PK四大家族企业。未来中国的明星企业需要很长时间的技术积累,突破核心技术。
  
  张小飞:你需要找一家什么样的投资公司?
  
  高衬:我们不光是需要钱,还需要和我们产业挂钩的资源,可以带动我们产业发展的公司,像机器人集成公司可以用我们的机器人。
  
  张小飞:三位投资家怎么看?在说其他理由之前先表决一下,你投还是不投?
  
  方卫平:(对于宗欧)暂定,因为不了解,数字没有。
  
  温德清:(对于宗欧)这个还是挺难回答投还是不投。如果是做本体,可能直接的态度是不投。
  
  周君华:(对于宗欧)基于我现在听到的信息,国内的企业要出现在这个市场里,我要了解它的商业模式,目前这些我都没有听到,所以我不能直接就说投。
  
  张小飞:这家公司估值在6亿以上,曾经做的是并联机器人,这样的公司投还是不投?
  
  温德清:并联机器人我们还是比较看好的。
  
  方卫平:对于凤总,我可以明确的表态是不投。投资人和企业的关系,大家交朋友可以,但是能做不能做不要影响感情。
  
  温德清:王总是服务机器人,我们已经投了少数级,不是非常多。他是把一些别人比较花时间的关键部件作为一个平台,对我来讲是关注,判断投与不投是属于关注状态,我一般是投比较感兴趣的。
  
  张小飞:作为投资商,投和不投,决定的因素最重要的是哪三个?
  
  温德清:技术的积累,技术团队,目标定位。
  
  周君华:我也是这样的一个倾向。
  
  温德清:在三年前做过很多的研究,对于我们在工业机器人布局方面,我们更多的倾向于是产生一定规模的企业,在产业链上更多的是投了系统集成和应用的企业,也有一些其他的部件。
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