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【年会】圆桌对话:透视系统集成商的真实生存状况

2016-01-19 17:52 高工机器人网 阅读:111534
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摘要1月15日-16日,一场关乎中国机器人产业发展现状、出路及产业大变革的年终大Party——2015高工机器人年会在深圳会展中心五楼梅花厅精彩上演。

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  【文/曾永珍】1月15日-16日,一场关乎中国机器人产业发展现状、出路及产业大变革的年终大Party——2015高工机器人年会在深圳会展中心五楼梅花厅精彩上演。
  
  本次高工机器人年会以 “价值回归,重塑产业生态链”为主题,超过500家跨国企业、上市公司及产业链细分领域领军企业逾650人共同参与此次盛会,面对面共同探讨全球新局势、中国新机会。
  
  1月16日下午,在远荣机器人冠名专场“系统集成商的出路何在”的圆桌对话中,远荣机器人总经理黄海荣、上海君屹总经理马翌鑫、速美达总经理李明亮、广州远能总经理彭华明、隆深机器人总经理赵伟峰、沃迪自动化董事会秘书崔少军、杨森精密董事长杨国森共同就系统集成商目前所面临的问题以及未来出路进行了深入探讨,高工机器人董事长张小飞博士主持了此次圆桌对话。
  
  以下为此次圆桌对话实录:
  
  张小飞:互相竞争厮杀,相互挖人,订单不稳定、不均衡等都是目前系统集成商的真实写照。请问在座的各位,身为系统集成商,你们现在所遇到的最大的问题有哪些?
  
  杨国森:目前机器人行业表面看起来很热烈,大家也痛并快乐着,因为系统集成商更多的是一个个性化非常强的项目或者产业。我认为最大的问题,首先是针对一个细分行业时,对工艺的了解,对自己员工从事这个行业团队的技术障碍。
  
  其次是,我们这个行业的客人不存在、也不具备很强的一个专业知识,所以客人提出的一些诉求更多的是功能性的,你来看可不可以做,我们站在技术的角度,跟客人很难在方案设置上形成一个很完整的技术层面的互动。
  
  最后是方案的可行性,在技术都具备了以后,面对市场来谈判商务上的价格,恶性竞争的压力很大,在成本压力的情况下,下一个环节就是选择谁的主体本机来配合,这个配合主机又是一个价格的问题,还有技术支持的问题。
  
  崔少军:如果说作为一个新的市场,这个市场是需要开拓的,在这方面市场的规划需要加强一点。开拓新市场非常难,我讲一下难在什么地方,这个行业应用是比较少的,客户愿意跟你的供应商来共同做好这个项目,同样,我们做集成商的也需要知道,我为了做好这个项目我需要沉下心来慢慢的把这个项目做精致,交到客户手中去,如果说大家都很急躁,这个市场的开拓就会有问题了。
  
  彭华明:这个问题我总结一下,第一个是恶性竞争,第二个是人才流失,第三个是订单不稳定,第四个是用户太差,我个人感觉,对我来讲,目前最迫切的问题,或者是最痛苦的问题应该是人才。
  
  李明亮:对于速美达来讲,最重要的是人才,特别是工程师,我们做系统集成,多方面的人才都是需要的,包括机构、电控、软件方面的人才和一些售后人才,所以我们会跟一些学校紧密结合。
  
  马翌鑫:对我们君屹来说,首先是收款;第二个就是客户,客户不懂的话很难交流;第三个问题是恶性竞争,机器人行业看着很火,实际上各个地方都在竞争;第四个是订单不稳定;最后还是人才的问题;融资也是一个问题。
  
  黄海荣:作为集成说来讲,首先是市场竞争激烈的问题,还有人心浮躁的问题、订单的可行性,以及垫资的问题都有存在。但我个人认为,集成商最主要的是以市场战略定位为方向,你到底想做什么,你定位好了方向,再去解决这些问题的时候就都不是问题了。
  
  张小飞:作为系统集成商,在你们的规划里面,最想做的一项工作是什么?融资、扩充规模、扩大应用领域,还是合作结盟等?
  
  黄海荣:我是想扩大规模的。接下来远荣会针对喷涂的上游和下游做一个拓展,但我不会无限的去扩大。至于合作共赢,有时候在某一些项目上,在单一项目上一定是竞争的,不是合作的。如果这家客户做喷涂,你也做喷涂,怎么合作?
  
  马翌鑫:对于君屹而言,我们先做产品的定位,做完定位以后还要扩大规模,规模扩大以后,我们想在这个产业的上游和下游进行一个合作。
  
  每个阶段都有一个焦点,在君屹这个业务稳定了之后我才会考虑下一个。作对一个企业来说,每年大概有一个焦点,但是不可能全方位的,在2016年,君屹主要是激光、电子装配。
  
  李明亮:资本运作肯定是很重要的,我们希望通过资本运作把团队、人才留下来,把团队稳定下来,甚至把机器人应用的一些东西,比如说视觉、3D相关的其他一些应用,把研发做好服务好我们更多的客人,希望扩大整个的业务范围。
  
  彭华明:目前我最想的事是上市,我踏踏实实地把企业做好,做好人才、业务、技术、研发等,就是为了上市。其次,我们也准备进行业务拓展,进入到食品包装行业。
  
  崔少军:做企业就是想把企业做大,我觉得从两点来看,第一点,我们沃迪在目前所从事的主业里面要把规模做大,这个规模不是说扩大生产规模,我们要把东西做好、把市场做大,开拓好,这是我自己所擅长的目前的主业。
  
  第二,我们选准了方向,但是目前不是沃迪所擅长的,我们想通过合作来达成,这个合作的方式包括投资、并购,甚至是双方的一个合作协议。
  
  赵伟峰:我们目前最想做的,必须去做的事情是提高人均产出,降低人均费用,在一个竞争的市场上存活下去。
  
  杨国森:接下来想做的实行肯定是要扩大规模,这个扩大规模靠自己产品的利润去扩大,但这个速度是慢的,要加快这个速度自然而然要解决资本的问题,可能就要跟融资发生关系,最终把规模通过资本的方式扩大以后,应该是要解决结盟的问题,结盟我自己认为主要的是,结盟的伙伴要可以达成共识,有共同成长的意识,才能共同分享果实。
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